2月10日，特鋼公司召開了2019年銷售工作動員會議，全體銷售業(yè)務(wù)人員參加會議。
會議對2018年銷售工作取得的成績進(jìn)行了肯定。2018年公司充分利用外埠倉庫調(diào)節(jié)庫存壓力，最大限度釋放產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)了效益最大化。全年完成人本軸承、阜寧中成、青州建富、山東高強(qiáng)等大客戶的開發(fā)工作，為新建高品質(zhì)特鋼精整生產(chǎn)線運(yùn)行做好了支撐。
會議指出，全體銷售業(yè)務(wù)人員一定要擺正位置、端正工作態(tài)度、加強(qiáng)工作責(zé)任心，全力做好銷售保障工作。一是狠挖市場潛力，搶抓機(jī)遇，加大市場開發(fā)力度，提高終端客戶的市場占有率。二是貫徹人性化管理的原則，堅(jiān)持精益求精的工作標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真工作，樹立強(qiáng)烈的工作責(zé)任感。三是要不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂，企業(yè)的管理要始終保持創(chuàng)新規(guī)范的管理意識，不斷完善各項(xiàng)管理工作。
會議強(qiáng)調(diào)， 2019年鋼鐵行業(yè)將會面臨異常嚴(yán)峻的考驗(yàn)，公司銷售人員要主動出擊，努力開拓市場，進(jìn)一步明確公司未來發(fā)展的營銷新模式。一是要切實(shí)加強(qiáng)配合，凝聚力量。銷售業(yè)務(wù)人員積極溝通，一切從大局出發(fā)，工作中各負(fù)其責(zé)，把精力用在克服困難、穩(wěn)定市場、把握市場、開發(fā)終端客戶中上，緊緊圍繞“公司效益”這一中心展開工作。二是進(jìn)一步加強(qiáng)管理考核，完善激勵機(jī)制。繼續(xù)嚴(yán)格銷售團(tuán)隊(duì)的管理和加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。進(jìn)一步完善《日常工作考核細(xì)則》、《銷售管理辦法》的內(nèi)容，對于訂單、合同、價格等方面的問題，保證公平、公開、公正的進(jìn)行考核，使之更加趨于合理化。三是增強(qiáng)責(zé)任意識，樹立強(qiáng)烈的工作責(zé)任感。努力提高終端客戶市場占有率，提高“高質(zhì)量、高附加值”產(chǎn)品的銷量，推動公司產(chǎn)品上檔升級。
會議要求，銷售工作人員要根據(jù)公司生產(chǎn)實(shí)際，重點(diǎn)對軸承、緊固件、汽車用鋼等行業(yè)和鋼管的終端客戶進(jìn)行開發(fā)，找準(zhǔn)客戶，加大開發(fā)力度，提高終端客戶的供貨量和市場占有率，順勢而為、積極主動做好銷售工作，為公司發(fā)展再上新臺階做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
最后，會議就各銷售分公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向、區(qū)域調(diào)整、管理模式、經(jīng)理的職能與職責(zé)等方面進(jìn)行了一系列的部署，以適應(yīng)公司的發(fā)展，確保完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
